Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu cách MINI Cooper, thương hiệu xe nhỏ độc đáo, đã xây dựng lại nhận thức về thương hiệu thông qua một cuộc đối đầu táo bạo với Porsche thông qua chiến dịch "MINI vs. Porsche Challenge." Năm 2010, MINI Cooper đã sử dụng cả truyền thông truyền thống và mạng xã hội để thách thức một trong những đại diện nổi tiếng nhất của thế giới xe thể thao, chứng minh tính kiên cường, táo bạo và bản sắc độc đáo của mình.
Bối Cảnh
Sau những năm đầu thị trường Mỹ, MINI Cooper đã đạt được một vị thế vững chắc. Tuy nhiên, với đợt suy thoái kinh tế toàn cầu năm 2008, thương hiệu đã phải đối mặt với những thách thức lớn. Sự cạnh tranh từ các mô hình xe nhỏ, tiết kiệm nhiên liệu ngày càng tăng và thị trường bắt đầu chấn động. Đối diện với những thay đổi này, MINI Cooper nhận ra rằng họ cần một chiến lược mới để làm sống lại bản thân và tạo sự hứng thú trong thị trường Mỹ.
Mục Tiêu
MINI Cooper đặt ra mục tiêu táo bạo: củng cố những đặc điểm sôi nổi và táo bạo của thương hiệu thông qua việc tạo ra một cuộc thảo luận sôi nổi xoay quanh thương hiệu, đồng thời giữ vững vị thế của MINI trong phân khúc xe nhỏ. Đối tượng mục tiêu là những người trẻ thành thị, từ 20-30 tuổi, có thu nhập cao, đam mê tự do và thể hiện bản thân.
Creative Idea
Với mục tiêu làm mới và thách thức, MINI Cooper đã đưa ra yêu cầu tạo ra ý tưởng độc đáo. Chiến dịch "MINI vs. Porsche Challenge" ra đời, đánh bại David chống lại Goliath, thể hiện tinh thần kiên cường, nhiệt huyết và sự gan dạ của MINI Cooper. Porsche được chọn không chỉ vì là một đối thủ "lớn," mà còn vì biểu tượng hình ảnh về thành công và giàu có tại Mỹ.
Hoạt động thực thi
MINI Cooper đã đặt một màn quảng cáo màu sắc trên tờ The New York Times với một bức thư ngỏ đầy thách thức đối với Porsche. Cách này không chỉ tạo ra sự chú ý, mà còn chú trọng vào sự chênh lệch về kích thước và hiệu suất giữa MINI Cooper S và Porsche 911 Carrera S. Bức thư còn nổi bật với phong cách hài hước và sắc sảo, thách thức Porsche một cách táo bạo.
Social
Với sự phổ biến của mạng xã hội, MINI Cooper đã phát sóng hai video độc đáo trên YouTube, kêu gọi sự ủng hộ và phỏng vấn tay đua trước ngày đua. Video không chỉ giữ cho người xem hứng thú, mà còn thể hiện rõ tinh thần độc đáo và không giống ai của MINI Cooper
Out of Home
Sau khi nhận được từ chối từ Porsche, MINI Cooper không chùn bước mà tiếp tục thách đấu, đặt một chiếc biển quảng cáo trước trụ sở chính của Porsche với nội dung "Dear Porsche, bring it! Love, MINI." Hành động này không chỉ là một cách thách thức mạnh mẽ mà còn thể hiện sự kiên cường và gan dạ của thương hiệu.
Event
Cuộc đua chính thức diễn ra tại Road Atlanta vào ngày 21/6/2010, thu hút sự quan tâm của nhiều người hâm mộ và báo chí. Dù không có cơ hội chiến thắng, MINI Cooper đã về đích chỉ sau Porsche 2 giây, đánh dấu một chiến thắng lớn trong tinh thần kiên cường và không sợ thách thức.
Kết Quả
Chiến dịch "MINI vs. Porsche Challenge" đạt được những kết quả ấn tượng:
3.3 triệu lượt xem từ in ấn, TV và trang tin trực tuyến
Hơn 300.000 lượt xem video
Hơn 15.000 người tham gia cuộc khảo sát trên trang Facebook của thương hiệu
Lượt xem trang Facebook của MINI tăng vọt lên 82.000 vào ngày diễn ra cuộc đua từ mức trung bình 1.000 mỗi ngày.
Chiến dịch đã nhận giải Bronze ở hạng mục Nghiên cứu và Đổi Mới tại Lễ trao giải Jay Chiat Strategic Excellence Awards 2010, tôn vinh chiến lược nổi bật giải quyết vấn đề thương hiệu.
Kết Luận
Chiến dịch "MINI vs. Porsche Challenge" không chỉ là một cuộc đua, mà còn là một câu chuyện về sự kiên cường và táo bạo của MINI Cooper. Thương hiệu không chỉ khẳng định lại vị thế trên thị trường mà còn tạo ra một sự tương tác đặc biệt với đối tượng mục tiêu, chứng minh rằng MINI Cooper là một đối tác đáng chú ý trên con đường xe hơi.
Comments